Esta ferramenta de coaching permite a análise e leva clareza ao coachee (cliente) sobre os prós e contras de tomar uma determinada decisão; de continuar com algum tipo de comportamento e perceber os benefícios ou não de fazer uma mudança que vai impactar sua forma de ser, pensar e agir.
Todas as escolhas que fazemos na vida trazem perdas e ganhos, mas sempre agregam algo nesse processo. Compreender essa dinâmica pode parecer meio complicado porque a maioria das pessoas quer sempre ganhar e nunca perder. No entanto, às vezes, as perdas representam grandes livramentos na vida.
No processo de Coaching, a análise de perdas e ganhos está sempre associada a um processo de mudança pelo qual o coachee precisa passar para evoluir e alcançar suas metas e objetivos.
É preciso entender em profundidade o que tem a ganhar ou perder na mudança desejada, deixando claro que tal transformação implica trazer consciência de quais são as vantagens e desvantagens. Abaixo estão alguns exemplos das perguntas a serem feitas nessa ferramenta:
• O que eu ganho se mudar isso?
• O que eu perco se eu mudar isso?
• O que eu ganho seu eu não mudar isso?
• O que eu perco de seu não mudar isso?
Fazendo esta autoanálise, são trabalhados comportamentos e crenças limitantes que, muitas vezes, impedem o indivíduo de firmar seu propósito e alavancar os resultados desejados. A ferramenta também permite um trabalho dentro de parâmetros tangíveis e mensuráveis para que as chances de sucesso do cliente aumentem significativamente.
